راه اندازي يك برند مد مبتني بر محصول اغلب حول محور ايجاد مجموعه ها مي چرخد. كيفيت اين مجموعه ها و ثبات آن كيفيت و ارائه، اغلب چيزي است كه برندهاي موفق را از بقيه جدا مي كند. همچنين درمورد اين كسب و كارها، به درستي يا نادرست، نيز قضاوت مي شوند.

"شما به اندازه آخرين مجموعه خود هستيد" چيزي است كه ما اغلب در صنعت مي شنويم. صنعت مد به‌طور معروفي بي‌ثبات، مغرضانه و اغلب مبتني بر ترندها است، بنابراين بسيار مهم است كه بدانيد چگونه يك مجموعه مد تجاري قوي طراحي كنيد كه منسجم باشد و براي خريداران منطقي باشد. در اين مقاله، فهرستي از كارهايي كه بايد انجام دهيد تا يك مجموعه مد قوي ايجاد كنيد، پيدا خواهيد كرد.

يك مجموعه مد تجاري قوي strong fashion collection به چه معناست؟

يك مجموعه مد از لحاظ تجاري قوي صرف نظر از اين كه آيا شما مستقيماً به مصرف كنندگان مي فروشيد، در فروشگاه خرده فروشي خود، در وب سايت خود، پلتفرم آنلاين مانند  Etsyيا به عمده فروشاني كه در فروشگاه هاي خود به فروش مجدد مي پردازند، ضروري است.  

يك مجموعه مد قوي بايد داراي موارد زير باشد

1-       سبك امضا

يك مجموعه خوب و موفق تجاري، مجموعه اي است كه داستاني را از طريق محصول بيان مي كند. جايي كه همه قطعات به خوبي با هم كار مي كنند و به راحتي كالا را به فروش مي رسانند.

يكي از عناصر اصلي كه يك مجموعه خوب بايد داشته باشد، يك سبك امضا است كه اگرچه ممكن است در طول زمان تكامل يابد، اما بايد از ابتدا به طور مداوم وجود داشته باشد و قابل تشخيص باشد.

سبك امضاي شما چيزي است كه شما را از ديگر طراحان متمايز مي كند و شما را فوراً قابل تشخيص مي كند. اين امر مي تواند براساس يك يا چند مورد زير باشد:

-          استفاده معين از رنگ، اشكال، الگوها

-          تكنيك ها

-          نقوش يا استفاده خاص از مواد

نحوه استفاده از اين عناصر امضا در فرآيند گفتن يك داستان از طريق يك محصول، چيزي است كه زيبايي طراحي شما را ايجاد مي كند. پيدا كردن، تعريف و تنظيم سبك طراحي براي امضاي شما ضروري است و به شما اين امكان را مي دهد كه تأثيرات مشترك و اغلب پرنشاطي را به روش منحصر به فرد خود تفسير كنيد. اين امر شما را در بازار بيش از حد اشباع و رقابتي امروز متمايز مي كند و به شما كمك مي كند ارزش برند خود را تقويت كنيد.

2-       انواع مجموعه

ما اغلب مجموعه‌هاي طراحان را به عنوان مجموعه‌اي از مجموعه‌اي از قطعات انتخاب شده در نظر مي‌گيريم كه مي‌توانند با هم پوشيده شوند. با اين حال، بسياري از طراحان مجموعه‌هايي نيز دارند كه حول يك محصول واحد مي‌چرخند كه در رنگ‌ها و/يا اندازه‌هاي متعدد به فروش مي‌رسد، مانند مجموعه كادو تولد لانگمن. بنابراين، قبل از شروع، در نظر بگيريد كه چه «نوع» طراحي و يا چه «نوع» كسب‌وكاري مي‌خواهيد داشته باشيد.

يك موضوع مشترك وجود دارد كه تمام قطعات درون مجموعه را به هم متصل مي كند. تاثير، الهام، موضوع و مواد اصلي طراحي است كه مجموعه را كنار هم نگه مي دارد.

3-      اندازه مجموعه

هنگام توسعه مجموعه خود، اغلب به بسياري از خلاقان گفته مي شود كه هدفشان حداقل 12 قطعه يا نمايش باشد. البته اگر بودجه شما اجازه مي دهد و اگر بتوانيد 12 قطعه داشته باشيد، عالي خواهد بود. زيرا يك مجموعه بزرگتر امكان نمايش و تطبيق پذيري بهتر در كل مجموعه را فراهم مي كند.

با اين حال، به اين واقعيت توجه داشته باشيد كه بسته به دسته بندي محصولي كه در آن قرار داريد، ممكن است به نمايش هاي بيشتري تبديل شود. به عنوان مثال اگر شما يك طراح پوشاك هستيد كه روي 12 ظاهر كار مي كند، به طور بالقوه مي تواند به معناي حداقل دو برابر شدن تعداد اقلام فردي باشد.

يك راه بهتر براي نگاه كردن به آن اين است كه مجموعه را به عنوان يك كل در نظر بگيريد - به عنوان يك "خانواده" و اطمينان حاصل كنيد كه مجموعه داراي عمق و وسعتي است كه به مشتريان امكان انتخاب مي دهد.

در كتاب Become A Fashion Insider و تبديل شدن به يك كتاب مد، بيشتر در مورد نحوه ايجاد مجموعه اي كه ظاهر و احساس يك "خانواده" داشته باشد، بياموزيد.

هنگامي كه ظاهر/اقلام اساسي خود را در مجموعه كار كرديد، بايد به گزينه هاي رنگ فكر كنيد. آيا طرح هاي شما در يك رنگ تك فروخته مي شود يا رنگ هاي اضافي را به خريداران ارائه مي دهيد؟ اگر اين كار را مي كنيد، چه تعداد بايد ارائه دهيد؟

اندازه يكي ديگر از عناصر مهمي است كه بايد در نظر گرفته شود، اما از آنجايي كه بر ارائه يك مجموعه تأثير نمي گذارد، در اين مرحله درباره آن بحث نمي كنيم.

آنچه اغلب در اينجا اتفاق مي افتد و منجر به عواقب فاجعه بار مي شود، اين است: طراحان جوان تر و كم تجربه، در تلاش براي جلب توجه. آن‌ها به خرده‌فروش‌هاي آنلاين بزرگ نگاه مي‌كنند و ظاهر و رنگ‌هاي ارائه‌شده توسط برندهاي بزرگ‌تري را كه مي‌خواهند شبيه‌شان باشند، مي‌شمارند، و كاملا فراموش مي‌كنند كه جزئيات كوچكي را كه با هركسي كه با آن صحبت مي‌كنند و نگاه مي‌كنند در مرحله متفاوتي از چرخه تجاري‌شان است، در نظر بگيرند. اگر شما هم جزء اين دسته ايد، همين حالا بس كنيد! خودتان را با ديگران مقايسه نكنيد؛ در مسير خود بمانيد

4-       چرا لزوما بيشتر بهتر نيست؟

مجموعه‌هاي توسعه‌يافته كه مي‌فروشند مي‌توانند از چند تا 100+ طرح بسته به برند داشته باشند. به اين گزينه‌هاي رنگي پيشنهادي، اندازه‌ها و مواد و حداقل‌هاي توليدي كه تامين‌كنندگان و توليدكنندگان مواد خام نياز دارند را اضافه كنيد و بودجه مورد نياز براي سرمايه‌گذاري چنين مجموعه‌اي مي‌تواند چشم‌نواز شود.

در بهترين حالت شما به دنبال يك دستور توليد براي اتفاقي خاص هستيد و فراموش نكنيم تا زماني كه اين پيشنهاد عظيم بسيار خوب تنظيم، اجرا و ارائه نشده باشد، يك خريدار به انتخاب قاطع به عنوان نشانه اي از يك طراح ضعيف و تصميم گيري ضعيف نگاه مي كند. بنابراين، نسبت به خودتان سختگير باشيد و هر چيزي را كه ضعيف به نظر مي رسد، با بقيه مناسب نيست، چيزي در مورد شما به عنوان يك طراح نمي گويد، اصلاح كنيد...

از سوي ديگر، طراحان محصول معمولاً مجموعه‌هايي را طراحي مي‌كنند كه شامل يك مورد واحد است كه در رنگ‌ها و يا اندازه‌هاي متعدد به نمايش گذاشته مي‌شود. برخي شروع به فروش كوچك يك كالاي واحد مانند كفش مردانه در اندازه، رنگ و مواد مي كنند و با موفقيت تدريجي اين ايده را گسترش مي دهند. ديگران ممكن است فكر كنند كه ايده شگفت انگيزي دارند كه ارزش سرمايه گذاري روي آن را دارد و دنبال آن مي روند.

در نهايت، ممكن است شما يك طراح منحصر به فرد باشيد و مجموعه اي متشكل از تكه هاي منحصر به فرد ايجاد كنيد. در اينجا يك مثال خوب وجود دارد كه اندازه مجموعه ممكن است بسيار بزرگتر از نمونه هاي بالا باشد، زيرا معمولاً اين قطعات همان طور كه ديده مي شوند فروخته مي شوند و وارد مرحله توليد نمي شوند.

اغلب آنها در انتخاب رنگ و اندازه محدود هستند. به عبارت ديگر، بي نظير بودن يك برند طراح، كسب و كاري است كه در آن بر فروش موجودي سهامي كه قبلاً ايجاد شده است تكيه مي كنيد. در حالي كه مسير تثبيت شده به بازار، ايجاد يك مجموعه نمونه است كه از آن سفارشات گرفته شده و در تاريخ بعدي انجام مي شود. تمام انواع فوق از نظر تجاري قابل استفاده هستند و نمونه هاي زيادي از طراحان وجود دارد كه چنين مجموعه هايي را ارائه مي دهند.

5-       تنوع قيمت

مجموعه هاي موفق بايد انتخابي را به خريداران ارائه دهند. نه تنها از نظر رنگ و محصولات بلكه از نظر قيمت. در هر نقطه به احتمال زياد شما سه نوع مشتري اصلي خواهيد داشت:

الف) كاملا جديد و بي اطلاع از برند و محصولات شما

ب) آگاه است اما هنوز چيزي نخريده است

ج) مشترياني كه حداقل يك محصول را خريداري كرده اند.

اين سه نوع مشتري براي جلب توجه، جلب اعتماد و تبديل آنها به مشتري، به رويكرد متفاوتي نياز دارند. فراموش نكنيم كه در مشتريان پولي خود، زير مجموعه هايي از مشتريان نيز خواهيد داشت كه بايد از آنها مراقبت كنيد تا آنها را مجبور به خريد مكرر كنيد. قيمت گذاري يك اهرم قدرتمند است كه بنيانگذاران تجاري موفق مي دانند چگونه از آن استفاده كنند و به خوبي از آن استفاده كنند.

طراحي يك مجموعه لباس مجلسي زنانه از يك برند موفق تجاري، غوغايي از همه چيزهايي نيست كه دوست داريد خودتان يا دوستانتان بپوشيد، داشته باشيد. اما متأسفانه اغلب اين طور است. براي ايجاد مجموعه اي كه واقعاً بفروشد (صرف نظر از نوع مجموعه هاي ذكر شده در بالا)، بايد هر يك از اين عناصر كليدي را توسعه دهيد:

ساختار بايد جسورانه و چشم نواز باشند. آنها مي توانند يك قطعه تكي باشند كه هرگز به توليد نمي رسند يا شما يك اجراي بسيار كوچك داشته باشيد. زيرا قطعه اي است كه توجه مطبوعات، خريداران و مشتريان شما را به خود جلب مي كند. قطعه اي كه داراي فاكتور WOW يا حيرت است، مردم در مورد آن صحبت مي كنند و توجه ها به برند شما جلب مي شود و اغلب مي تواند گران ترين قطعه شما در مجموعه باشد. مانند ادكلون هاي شنل و زارا براي كساني كه به دنبال خريد عطر هستند.

شما مجبور نيستيد نمايش هاي زيادي داشته باشيد. يك يا دو در هر مجموعه كافي است. اينها قطعاتي در مجموعه شما هستند كه بيشترين فروش را از آنها داريد (يا اگر اولين مجموعه خود را طراحي مي كنيد، بر اساس تحقيقاتي كه در مورد مخاطبان هدف خود انجام مي دهيد فكر مي كنيد بيشتر آنها را خواهيد فروخت).

طرح هايي كه سبك امضاي شما را به نمايش مي گذارد و مجموعه را در كنار هم نگه مي دارد. اين بخش اعظم چيزي است كه يك خريدار براي ديدن و انتخاب آن وقت صرف مي كند. اين قطعات معمولا درست در وسط محدوده قيمت مجموعه شما قرار مي گيرند.